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2014年08月25日南方日報、網(wǎng)易財經(jīng)對車(chē)海洋智能自助洗車(chē)機專(zhuān)題報道
車(chē)海洋環(huán)??萍技瘓F 發(fā)表于 2014-12-09 15:04

 

鏈接:http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2014-08/25/content_7342980.htm
 
環(huán)保節能型自助洗車(chē)的“中國藍?!?


       最近,剛剛獲得首輪海外融資的深圳市創(chuàng )藍環(huán)??萍加邢薰居嘤暄蠖麻L(cháng),并沒(méi)有想到在五年時(shí)間內,他和伙伴們引進(jìn)、研發(fā)的自助洗車(chē)機在中國后汽車(chē)服務(wù)開(kāi)辟出一片新市場(chǎng),并引來(lái)很多資本的追逐?,F在,他正在雄心勃勃地啟動(dòng)“第二創(chuàng )業(yè)”計劃。
       “靠銷(xiāo)售自助洗車(chē)機來(lái)盈利是當前階段的主要業(yè)務(wù),但通過(guò)自助洗車(chē)機建立云服務(wù)平臺大數據,發(fā)展會(huì )員,為龐大的車(chē)主會(huì )員提供增值服務(wù)才是我們最終的盈利目標?!庇嘤暄笕缡钦f(shuō)。
環(huán)保自助洗車(chē)需求強勁
       余雨洋自主研發(fā)創(chuàng )新的自助洗車(chē)機,第四代剛剛推出市場(chǎng)。在深圳,這種新型洗車(chē)機已在部分小區、會(huì )所、繁華路段可見(jiàn),在廣州,目前其新型自助洗車(chē)機正在布點(diǎn),很快也會(huì )在部分知名小區里看到。
       在廣州日前舉辦的“2014中國汽車(chē)高新技術(shù)產(chǎn)品(廣州)國際博覽會(huì )”上,記者就感受到這款國內首家智能洗車(chē)機的便捷:將汽車(chē)開(kāi)到自助洗車(chē)機前,掃描一下車(chē)身上的微信號,支付10元錢(qián),可以開(kāi)始洗車(chē)了。洗車(chē)機上的觸摸屏會(huì )及時(shí)發(fā)出語(yǔ)音提示信息,車(chē)主按提示音操作、按鍵,只需10分鐘,在音樂(lè )的伴隨聲中,愛(ài)車(chē)很快就被洗得干干凈凈。
       “2007年我去德國出差,當地朋友接待我,并順便在高速公路邊的加油站拿起洗車(chē)槍自己洗車(chē),用水量很少且速度非????!庇嘤暄笳f(shuō),當時(shí)德國朋友告訴他,自助洗車(chē)機在歐美發(fā)達國家使用非常普遍,因為勞動(dòng)力成本較高等諸多因素,市場(chǎng)上60%—70%的汽車(chē)都是通過(guò)自助洗車(chē)方式來(lái)完成的,不需要店面,無(wú)需人工值守?!艾F在歐美發(fā)達國家自助洗車(chē)市場(chǎng)占有率達90%?!?br />        聯(lián)想起在國內傳統洗車(chē)難、水資源浪費驚人的現狀,余雨洋深受啟發(fā)。2008年回國后,他成立公司,立馬鉆研此項目?,F在,該公司已研發(fā)出第四代智能洗車(chē)機“車(chē)海洋”,洗一輛車(chē)僅需5分鐘10多升水,相比于傳統洗車(chē)店洗一輛車(chē)耗水200升的驚人浪費,其自助洗車(chē)機節約了大量的水資源。
       “傳統的洗車(chē)檔浪費水,同時(shí)所使用的洗車(chē)產(chǎn)品也不環(huán)保,洗車(chē)臟水流入地面會(huì )污染土地?!庇嘤暄笳J為,隨著(zhù)城市里人工、鋪租成本不斷上升,請一個(gè)工人至少需要4000元,洗車(chē)服務(wù)費用也水漲船高,最終會(huì )導致越來(lái)越少多人選擇其他替代方式,而自助洗車(chē)將理想的替代,買(mǎi)一臺機僅幾千元,在國內有很大發(fā)展前景。
       “智能洗車(chē)機外表美觀(guān)體積小巧,安放在社區或加油站、寫(xiě)字樓、公路邊、企事業(yè)單位內,24小時(shí)全天候服務(wù)?!庇嘤暄笳f(shuō),自助洗車(chē)機操作簡(jiǎn)單,清潔徹底,車(chē)主不受時(shí)間、地段、排隊的約束,非常方便老百姓的消費。
       根據今年早前一家機構調查,2014年國內汽車(chē)保有量將近1.4億?!鞍凑掌骄?—5天洗一次車(chē),1年洗車(chē)70—100次車(chē)計算,全年國內僅私家車(chē)就要洗7萬(wàn)—10萬(wàn)次車(chē)。國內現有汽車(chē)美容店雖說(shuō)高達3萬(wàn)余家,平均下來(lái)一家店1年要洗2萬(wàn)次以上的車(chē),平均一天要洗近100輛車(chē),但現在很少有洗車(chē)店能日洗100輛,自助洗車(chē)潛力無(wú)限?!睋渫嘎?,目前國內自助洗車(chē)所占市場(chǎng)份額僅5%,而近三年該公司自助洗車(chē)銷(xiāo)售年增長(cháng)高達60%,這從一個(gè)側面也說(shuō)明市場(chǎng)對自助洗車(chē)需求強勁。
借大數據革新商業(yè)模式
       “公司從創(chuàng )建到現在,我們的自助洗車(chē)機已經(jīng)過(guò)四代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?,F在很多企業(yè)不愿投入資金去做開(kāi)發(fā),大部分還停留在粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上,自助洗車(chē)不能滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求?!庇嘤暄笾赋?,如果我們再不跟上和創(chuàng )新,國內龐大的市場(chǎng)就有可能就德國、韓國等國家的同行快速進(jìn)入和占領(lǐng)。
據介紹,由于國內自助洗車(chē)機沒(méi)有標準,對于使用多少升水洗一輛車(chē)、使用洗車(chē)的材料也沒(méi)有環(huán)保要求,洗車(chē)清潔度沒(méi)有明確,導致國內自助洗車(chē)機質(zhì)量差參不齊。更重要的是,在商業(yè)模式上,很多廠(chǎng)家還只是停留在傳統的賣(mài)機賺錢(qián)。
       “我們自助洗車(chē)所用的材料為提高清潔能力,經(jīng)過(guò)研發(fā)采用納米技術(shù),從而達到使用少量水就清洗干凈?!痹谟嘤暄罂磥?lái),要走出低端的價(jià)格戰,“創(chuàng )新”、“變革”才是最有競爭力的。據其介紹,該公司從成立之初就站在自主創(chuàng )新、研發(fā)自助洗車(chē)機的制高點(diǎn),從最初采用瞬時(shí)汽化技術(shù)開(kāi)展汽車(chē)由里到外全方位的深度護理,兼具消毒、殺菌功效,提升到現時(shí)可實(shí)現高壓、微水、泡沫、無(wú)接觸免擦拭洗車(chē)功能,“清潔無(wú)污染、綠色環(huán)保洗車(chē),符合當前政府倡導的方向,也適應當前消費市場(chǎng)的發(fā)展趨勢?!?br />        “你看這瓶洗車(chē)產(chǎn)品,它是節能環(huán)保的,只需用一點(diǎn)點(diǎn)就能洗干凈車(chē),洗車(chē)后的臟水也不會(huì )污染環(huán)境?!睘榱吮3制瘘c(diǎn)、堅持真正的節能環(huán)保,余雨洋堅持與歐美高端前沿的上下游、同行開(kāi)展緊密合作,共享資源。
       此外,在消費支付模式上,余雨洋也緊跟潮流,目前,在其自助洗車(chē)機上已具有微信支付、手機支付、短信支付、支付寶、刷卡支付等多種便捷支付模式,而這種創(chuàng )新多種支付模式于一體的功能,在國內僅該公司生產(chǎn)的自助洗車(chē)機有。
       在余雨洋看來(lái),目前還停留在滿(mǎn)足賣(mài)設備賺錢(qián)的廠(chǎng)家目光太短淺,“未來(lái)我們不希望通過(guò)收取洗車(chē)費和售賣(mài)洗車(chē)設備賺錢(qián),而是希望通過(guò)連接車(chē)主和廣大潛在的汽車(chē)后市場(chǎng)來(lái)實(shí)現盈利?!?br /> 根據余雨洋的構想,其新研發(fā)的第四代自助洗車(chē)機已具有收集車(chē)主消費痕跡的功能,它將通過(guò)會(huì )員們洗車(chē)需求、消費行為、車(chē)型等信息建立云服務(wù)平臺大數據,然后根據平臺大數據分析,有針對性地為會(huì )員提供增值服務(wù),比如未來(lái)可能為車(chē)主提供全國范圍內的旅游服務(wù)、保險服務(wù)、援救服務(wù)等,“屆時(shí),我們的盈利方式將主要不是賣(mài)自助洗車(chē)機、為會(huì )員洗車(chē)賺錢(qián),而是主要通過(guò)為龐大的會(huì )員提供增值服務(wù)來(lái)盈利?!?br /> 南方日報記者 歐志葵
實(shí)習生 熊臘芳

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