洗車(chē)“奇葩說(shuō)”系列雖說(shuō)已經(jīng)陸陸續續做了四期，但每寫(xiě)一篇還是被這個(gè)行業(yè)的某些人刷新了認知。今天在網(wǎng)上逛著(zhù)就被一篇發(fā)表于2021年4月4日《創(chuàng )業(yè)項目騙局之：自助洗車(chē)機加盟》的文章震驚到了。簡(jiǎn)單總結一下文中的三個(gè)要點(diǎn)：
（一）網(wǎng)上大多為自助洗車(chē)的皮包公司，沒(méi)有生產(chǎn)工廠(chǎng)，產(chǎn)品全部代工，依靠租賃一間高大上的辦公室對外加上營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)欺騙消費者購買(mǎi)機器。且機器質(zhì)量差，拿設備之后，如果找不到場(chǎng)地設備不可退貨。
（二）山東有位大學(xué)生做了個(gè)自助洗車(chē)品牌，模式好、靠譜。主要靠向銀行、保險、4S店出售設備，且僅服務(wù)于內部會(huì )員。對外銷(xiāo)售設備，或與有場(chǎng)地資源的合作，可鋪貨、利潤分成。
（三）尋找場(chǎng)地是難點(diǎn)：與小區物業(yè)公司談判不下，浙江地區政策限制不允許開(kāi)設自助洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)。
請問(wèn)大家看完之后，是不是有種他在東扯西拉、前后矛盾、不知所云的感覺(jué)？既然文章標題說(shuō)自助洗車(chē)是騙局，為何文中作者仍然要相信一位山東大學(xué)生自己做的自助洗車(chē)品牌？且還在文中提及要買(mǎi)10臺設備準備自己嘗試做呢？
希望真正想做好自助洗車(chē)項目的人，不要被這樣不專(zhuān)業(yè)的文章誤導。自助洗車(chē)并不是一個(gè)暴利項目，雖然洗車(chē)很簡(jiǎn)單、項目加盟門(mén)檻相對較低，但不代表想做好這個(gè)項目就很容易。針對這篇文章中提到的幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我以真誠的態(tài)度，把真相還原給廣大讀者。
在市場(chǎng)上這些“皮包”公司的模式早就廣泛存在了。舉個(gè)例子，大家知道的殼牌、嘉實(shí)多、統一、長(cháng)城這些機油品牌，目前全世界具備生產(chǎn)機油中的基礎油和添加劑能力的企業(yè)僅有四家，市面上機油品牌眾多，許多機油品牌只是把買(mǎi)回來(lái)的基礎油和添加劑進(jìn)行罐裝，隨后拿到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，所謂的工廠(chǎng)也只是一個(gè)大瓶裝小瓶的作坊而已。
加上廣東有產(chǎn)業(yè)鏈密集優(yōu)勢，自然生產(chǎn)各種設備的企業(yè)多。既然市場(chǎng)上已經(jīng)有生產(chǎn)自助洗車(chē)設備的公司，這些“皮包公司”為什么要自己花巨資弄一條生產(chǎn)線(xiàn)、雇傭一堆工人來(lái)生產(chǎn)設備呢？這些小品牌面對的無(wú)非是如何控制設備成本的問(wèn)題。質(zhì)量好的配件肯定成本高，設備的價(jià)格就貴。小公司只要愿意花錢(qián)，貼牌弄出質(zhì)量最好的設備都是沒(méi)問(wèn)題的。
當然，貼牌的模式也存在固有的缺陷：一是產(chǎn)品售后難保障，畢竟不是自己生產(chǎn)的設備；二是產(chǎn)品優(yōu)化升級受限，發(fā)現問(wèn)題不能及時(shí)調整；三是長(cháng)久來(lái)看，成本過(guò)高且不受控。所以有實(shí)力的企業(yè)一定會(huì )自己生產(chǎn)設備的。
這位作者提到，有一種模式非常不錯：出售自助洗車(chē)設備給銀行、保險、4s店僅服務(wù)于內部會(huì )員。懂行的人一看這句話(huà)就知道他肯定是外行了，為什么呢？
自助洗車(chē)本身的價(jià)值感是很低的，贈送會(huì )員一次自助洗車(chē)和贈送會(huì )員到專(zhuān)業(yè)美容門(mén)店洗一次車(chē)兩者是完全沒(méi)法相比的。中國人普遍好面子，打比方你難道會(huì )對好朋友說(shuō)：“我請你自己洗一次車(chē)”？
早些年，很多銀行也推過(guò)贈送會(huì )員洗車(chē)服務(wù)，銀行的會(huì )員去到指定的傳統洗車(chē)店可以享受10元一次的洗車(chē)服務(wù)，又或者銀行與傳統洗車(chē)店10元一次結算，不用車(chē)主花錢(qián)。最后，這種模式慢慢消失了，其根本原因就是大多與銀行合作的洗車(chē)門(mén)店發(fā)現，這些銀行引流過(guò)來(lái)的車(chē)主除了洗車(chē)，也不買(mǎi)別的東西，在合作模式里面門(mén)店從早到晚都是洗車(chē)，吃力且不賺錢(qián)。
因自助洗車(chē)價(jià)值感低，要保證創(chuàng )業(yè)穩定必須要讓車(chē)主感覺(jué)離家近、非常方便。否則，車(chē)主并沒(méi)有必要選擇自助洗車(chē)。所以，自助洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)往往都會(huì )建設在社區周邊，車(chē)主回家沒(méi)事順便自己洗個(gè)車(chē)。這些是銀行、保險、4S店做不到的。
每一個(gè)投資自助洗車(chē)的人，都希望找一個(gè)汽車(chē)保有量多的地方，越熱鬧越好。但實(shí)際情況是越熱鬧的地方租金越貴，且非常擁擠，特別是市中心地段并不一定適合做自助洗車(chē)的。
那么，有沒(méi)有場(chǎng)地寬敞、租金便宜而且一定能做好自助洗車(chē)的地方呢？
我舉一個(gè)真實(shí)案例，在廣東有一些“很奇怪”的車(chē)海洋自助洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)，周邊三公里范圍內沒(méi)有一個(gè)小區，放眼望去周邊也是農田和荒地，但偏偏是這樣的洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)，生意非常好，早晚都能看到車(chē)主排隊洗車(chē)。
為什么車(chē)海洋的自助洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)可以這樣？
因為車(chē)海洋目前已有2000多萬(wàn)會(huì )員，全國一萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而且會(huì )員賬號全國通用。上面介紹的網(wǎng)點(diǎn)臨近城市主干道，旁邊是地鐵站或高鐵站，平時(shí)接送乘客的車(chē)流量非常多。因車(chē)海洋自助洗車(chē)項目已經(jīng)非常成熟，且擁有廣泛知名度，所以這種位于“荒涼”地界的洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)照樣生意火爆！
有興趣的人，不妨親自考察一下這些網(wǎng)點(diǎn)，在車(chē)海洋智能洗車(chē)公眾號上都可以搜索到全國的網(wǎng)點(diǎn)。
特別強調一下，車(chē)海洋在浙江有很多網(wǎng)點(diǎn)正在營(yíng)業(yè)，像溫州、金華、衢州這些地方也是正常營(yíng)業(yè)中，像這位作者“浙江地區政策限制不允許開(kāi)設自助洗車(chē)網(wǎng)點(diǎn)”的說(shuō)法是錯誤的。
大家是否還覺(jué)得找場(chǎng)地很難？關(guān)于如何找場(chǎng)地，訣竅還有很多，這里就不多說(shuō)了。
最后，我想對這位作者說(shuō)：把你失敗的經(jīng)驗分享出來(lái)也許是出于好意，但是并未好好分析為什么會(huì )失敗，也沒(méi)有進(jìn)行一番求證，所得的結論終究還是有所偏頗的。戰勝困難才是勇士，祝你早日成功！
【注：本文為個(gè)人投稿，文章僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表本平臺立場(chǎng)。未經(jīng)原創(chuàng )作者授權許可，不得以任何形式轉載?！?br class="Apple-interchange-newline" />
